本周是我的第一个实习周，在接下来的日子里，我会在建行舟山分行会计结算部进行毕业实习，本周最深的印象是第一天报到。那天如约来到建行的人力资源部报到，填好表格后，等待实习岗位的分配。原本好像说是要去网点实习的，但通电话后，办公室的同志告诉我要去“6楼”实习，并让一位刚从6楼下来办事的面目和善带点知识分子气息的女士带我一起上去。报到后，碰巧上次有过一面之缘的陈经理带我找师傅，缘分啊缘分，发现我的新师傅就是刚才领我上楼的女士，真是“师傅领进门”，看来我要好好开始自己的实习修行了。
在接下来的几天，我主要了解未来10周的工作环境及初步的内容。在师傅的帮助下，我主要学习了关于“同城交换”这一块的简单操作。
本周，慢慢融入陌生的工作环境是我最迫切的任务，对人的一个微笑、一个热情的招呼，做好认识新同事并让同事认识我的互动工作，是我迈向毕业实习的第一步。
实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。
现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。
工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。
虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就
搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。
电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。
周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。
笑容是一朵花，花香弥漫；笑容是一杯茶，沁人心脾。笑容如精灵般躲藏在时空一瞬，也许短暂，却可以给予人莫大激励与关怀。——题记
不知从何时开始，脑海里浮现着你那迷人微笑，不知从何时起，每当我遇到困难，想起你微笑时，心中不由会涌出一股拼搏力量，催我奋进。
虽然时隔四年啦，但我还清楚记得，那是在一个阴雨涟涟午后，我独自一人在操场上默默奔跑，累了就席地而坐，如丝细雨滴落在我身上，仿佛上天也在为我这个可悲之人而落泪。
那时我正经历着一次巨大转折，我报名参加了一次大型写作比赛，我怀着必胜信心步入赛场，一路上过关斩将杀入啦总决赛，我原本以为我可以一举夺得冠军宝座，可惜，事与愿违，因为一个小小失误，我与冠军就这样擦肩而过。悔恨，失落，同学们嘲笑犹如洪水一般将我淹没，我感觉自
己眼前一片漆黑，但是在这片黑暗中却有着一个闪光点。
我们虽然是同学，但是当时心高气傲我从来没有关注过你，我记得那一天午后，你撑着一把乳白色雨伞，静静走到我身旁，俯下身，对我报以一个温柔微笑，那个时候你还对我说“没事，只是一个小比赛而已，没必要这样，再怎么说你也是一个亚军啊，总比我们这些前十都没到人好吧。下次加油。，“那时候你嘴角上一直挂着那甜美笑容，从那以后每当我掉入低谷时总是会想起你那甜美笑容。
可以忘掉是岁月伤痛，最忘不掉是你那最美笑容。抬头仰望星空，看见，只有你微笑。
XX年3月19日 星期五
今天，我从学校领回来两盆花，一盆叫孔雀草，一盆叫美人蕉。我先说说美人蕉吧，它长着带点锯齿边的小叶子，我拿回来的时候它已经长了16片叶子了，它的花苞是椭圆形的；美人蕉它有一个最特殊的地方，别的花都跟它不一样，因为美人蕉是老枯死的根再繁殖出新芽的，它小芽的样子很像笋芽，就是比笋芽小一些。
XX年4月14日 星期三
今天，孔雀草都开花了，橙黄色的花非常漂亮，花的花瓣也非常多，嫩绿的叶子也长得很茂盛；美人蕉又长了两个红上带点绿的小芽，原来的两个大芽现在已经长出了跟我的手掌差不多大的绿叶子。
XX年5月7日 星期五
今天，孔雀草已经开了五朵花了，绿叶在花下面，就像两只手捧着头；美人蕉的叶子上的小水珠滚来滚去，就像叶子带有水珠的荷叶，它的小芽也长了两片小小的叶子，原来的大芽的叶子已经比我的手掌还要大了呢！但是它还没有开花，我真希望它快点开花！
人生总是会有灰暗的低谷，但是，只要我们心朝光明，克服挫折，用阳光的心情对待，还是会有希望之光再次照耀在属于我们的那片天。
像文中写的例子李小鹏、洛金斯、刘伟和牟兰，都有过心酸的经历，但是，他们都没有消沉悲观，而是以阳光的态度，坚强地度过困难的坎儿。他们这种精神，令人感动不已。
我就是一个阳光少年。我认真对待每一件事情，但还是会有一些小毛病。我不会不改正缺点，而是一点一滴地改进，做得更好。记得有次数学操作考试没考好，心里不禁有些伤心，但回家后，我把不理想的成绩坦白告诉妈妈，妈妈叫我别难过，并让我订正错误，从其他练习卷中又写了些相同的题目。这虽是件很小的事，但妈妈却让我懂得了：面对不好的事，也要拥有积极向上的状态。
面对生活的困境，如果自暴自弃，破罐子破摔，只会让自己走上歪路，得到更加难堪的生活。要想改变困境，要想获得成功，必须乐观对待，坚强对待。面对人生的打击，不能不面对，那么，为何不抱着希望，以阳光的态度来面对呢？记得有这样一句话：上帝关闭了你的一扇窗，还会打开另一扇窗。我觉得，这一扇窗不是那么轻易地打开，而是需要自己的努力来打开的。要知道，人生不止一次机会，只要把握好，机会还是会有的。
同样的'，追求自己的梦想的途中，也少不了质疑嘲笑、流言蜚语。但是也要坚持着自己最初的梦想，用阳光的心态去追求。努力拼搏，发愤追求，一定能追求到属于那自己的灿烂晴空。
在生活的打击中，抱有阳光心态，才能度过难关。
本周实践工作简述：
平常一有空闲时我都会看着现场的工人师傅们如何施工安装，但还是有很多我看不明白的。吊顶便是其中之一。于是师傅跟我讲解了有关吊顶的一些知识。它的制作工艺大致可以简化为：弹线安装吊杆安装龙骨架安装面板。其中木龙骨要做防腐防火处理，以免留下隐患。说真的，以前也不知道吊顶是怎么做上去的，效果图就是一个平平整整的四方体扣在屋顶上，却不知道它的详细施工方法。师傅说有不懂的不仅可以问他，还可以向现场的木工师傅们请教，虽说人家念的书少，但在施工现场他们可是我的老师！
本周实践心得体会：
吊顶过程中涉及的好多问题我都不了解。也确实，在学校的时候只学习了一点设计的皮毛，更别说什么水电管道之类的了。只有竭力做好现在的工作，严把施工质量关，发挥自己的每一分热忱，不能坏了公司形象，毕竟公司不止有一个人，它是一个集体。我觉得质量这一点我们公司做的非常好，很多只有做这一行的专业人士才看得出的地方，只要发现了就一定不会听之任之，一定要把那个地方做到尽善尽美！
本周实践工作困惑：
本周实习我主要了解了局部的一些施工工艺，例如吊顶的制作安装等等。虽然我知道了它的施工工艺，但如果真正要我按那个流程去做，期间衍生出的各类小问题我都还没遇到，因此还要多看多学多请教才是！
对实践安排建议意见：
工地生活虽没有办公室里的那份安逸闲适，但我还是比较满意我现在的状态。能学到对自己有用的东西才是真理！
今天放学回来，妈妈还没做好晚饭。我坐在窗前，拿起爸爸给我新买的“小故事中的大智慧”系列丛书——《虚掩的门》。我随手一翻，一个醒目的标题映入我的眼帘——“大器之材”。我急不可耐的读了下去。
原来这个故事讲的是：信息时代的天才、微软电脑公司大亨、美国首富比尔·盖茨，上小学四年级时被推荐到学校图书馆帮忙整理图书。他聪颖好学，尽管身材瘦小，工作却十分认真，他每天来得很早，不遗余力的在书架的迷宫中穿来穿去，像个小侦探一样的把人们放错位置的图书拣出来，然后再放回它应该放的地方。后来他家要搬到附近另外一个住宅区，他也被转学离开了图书馆。可他心里老记挂着“我走了谁来整理那些站错队的书呢？”想来想去，他让妈妈又把他转回了原来的学校。他告诉图书管理员，“现在爸爸用车接送我上学，如果爸爸不带我，我就走路来。”
看完这个故事，我被比尔那做事认真的精神所感动，一个十几岁的孩子，做事如此认真，决心如此坚定，则天下无不可为之事。我想到，在许多伟大或杰出的人物身上，总有许多优于或异于常人的地方，这些都会或迟或早的在他们的生平事迹中显现出来。成名之前，这些可能被人忽视，成名之后，人们才想到了他们当初的不凡。但不管事前或事后的记录，无疑都是留给人类的一份精品。
这个星期非常的开心，因为主管已经答应了我让我学习另一种型号的产品，我终于可以学习多点别的知识了，这真是非常值得开心的一件事。
这一个星期我接触的一种产品是dt100，是一种测温的小仪表，虽然元件非常的简单，但是却非常的值得去学习。
这个产品的主要芯片是：ic7107双积分式模/数转换集成电路，op07运算放大器等。外接pt100测温电阻，可以即时的测量出染缸里的水的温度。其工作原是主要是运用一些基准电压的比较，然后通过7107来显示出数值。
我所做的工作就是调试好标准的测温值。当pt100的阻值为欧姆的时候，仪表应该显示的温度为50摄氏度。当pt100的阻值为欧姆的时候，仪表应该显示的温度为100摄氏度。
调节这个并不是很难，但是它的元件电路非常值得我去学习，它有一定的难度，看来我应该再加强一下我的模拟电子知识才行。